Ces compétences en vente ne sont pas celles dont vous avez l'habitude d'entendre parler. Elles sont rarement évoquées, font peu l'objet d'articles et sont difficiles à apprendre ... Prêt ? Cliquez sur chaque article pour retrouver un zoom sur chaque compétence. 

N°1 - Le commercial n'est pas le centre du monde

N°2 - Un ennemi sournois en vente : l'incapacité à détecter les premiers signaux de résistance des clients

N°3  - Commerciaux, vous pouvez parler mais votre cerveau doit se taire

N°4 - Le GPS commercial

N°5 - Commerciaux, ralentissez pour être plus rapide !

N°6 - Débarrassez vous de vos bouchons d'oreille pour bien comprendre vos prospects !

N°7 - Ne présentez pas d'options

N°8 - Et si vos indicateurs n'étaient pas les bons

N°9 - Seul l'entraînement change les mauvaises habitudes

N°10 - Rien ne vaut une objection

A suivre ...

Si vos commerciaux arrivent à maîtriser ces compétences, ils pourront dépasser tous leurs concurrents ...

A propos de l'auteur

Olivier Guérin
Spécialiste des Maux de Vente

Diplômé de Neoma Business School, fort d'une expérience de 17 ans, je suis passionné par la vente, de la prospection à la fidélisation et par l'amélioration des équipes commerciales